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这些礼品促销的原则你知道吗

编辑:宁波礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/21  字号:
摘要:这些礼品促销的原则你知道吗

    每逢节假日就有很多商家才用礼品促销的方法去吸引消费者,这也确实带来了产品销售量的增长,但是这个效果的作用非常短暂,过了这一段时间获取又会恢复到原来的状况,所以对于礼品促销方案需要有一个整体性的规划和使用。

    说道礼品促销的规划和使用,可以坚持以下几个原则:

    创新性原则

    送礼,简单的说谁不会送呀,只要有钱。其实根本不是这样,作为市场人员,我们每天都与客户接触,每天都会看到不同的厂家在使用礼品,只要细心我们肯定会发现,不同的礼品有不同的使用效果,客户"心中自有一杆秤"在做出评价,我们必须遵循创新性的原则,让自己的礼品在客户的心中"秤出分量、秤出重量、秤出市场份额来"。

    品牌性原则

    企业通过赠送礼品最终的目的是想将自己的品牌推销出去,使用促销礼品是一个非常快速的方式,将品牌打入到消费者心目中,还担心你的产品卖不出去吗?在礼品的使用上坚持品牌性原则,不是很难,仅仅是我们的工作多想一步,多考虑一点,没有复杂的理论,不需要复杂的工作,仅仅需要多一点而已。

    持续性原则

    俗话说贵在坚持,坚持一直做一件事看似简单其实并不容易,一个厂家偶尔做一次做一个礼品很容易,难得的是长期持久的使用礼品用于促销和客情建设。没有持续性使用作为基础,偶尔一次心血来潮的或者杂乱无序的礼品使用只能是一次次的浪费。

    因此,在礼品的使用上,必须坚持持续性的原则,这就像投放电视广告一样,达不到有效的频次和心理接受频率,广告费都是浪费和无效的。作为厂家在使用礼品进行渠道促销和客情建设的时候,切忌急功近利,切忌抱有幻想,切忌断断续续,切忌一劳永逸。只有长期持续性的坚持,才会有长期丰厚的回报,这是一个基本的法则和规律。

    多样性原则

    如果每次搞促销活动,所选用的礼品都没有实质上的差别,一次两次之后你还会在关注吗?日复一日,年年岁岁花相识的礼品是无法满足渠道成员胃口的,时间长了对于渠道成员的胃口仅仅是"乏味的鸡肋,食之无味弃之可惜",这样的厂家,唉,不提啦!或许这就是没有遵循多样性礼品使用原则的必然后果。因此,多样性是必须坚持的原则之一,有效的满足渠道成员的礼品接受心理和求新求异的需求,礼品才能真正起到效果,厂家才会不是冤大头。

    实用性原则

    礼品过于豪华和奢侈或许能打动消费者的神经,但是这也给企业增加了大量的费用支出,更何况豪华礼品只能是一时之功决不能长久奏效。礼品的使用要遵循实用性的原则,是渠道成员一个朴素的接受心理。普药市场所面对的以中低档市场为主,中低档的市场特性决定了渠道成员朴素的礼品接受原则。

    区域性原则

    每一个区域都有每一个区域的差异性,一方水土养一方人,一方礼品适合一方人,礼品的差异性使用是我们在运作市场时必须考虑的问题和所要遵循的原则。在区域性原则的指导下,考虑区域气候的差异,考虑风俗习惯的差异,考虑民族习惯的差异,考虑风土人情的差异,真正做到区域化指导。切忌希望放之四海而皆准,切忌一条道路跑到黑。

    规划性原则

    促销和客情关系建设维护所使用的礼品对于企业而言,需要进行整体的规划,不是简单的在年度经营的过程之中想起一出是一出,礼品的使用必须纳入企业年度经营方案的整体规划之中。规划所使用的礼品形式,规划全年所需要的礼品经费预算,规划各个区域市场使用的办法,规划整体使用的考核要求和使用措施,强调礼品使用的计划性、目的性和有效性,从而有效的面对市场竞争,有效的从同质化的礼品之中脱颖而出,有效的从刺刀见红的市场竞争之中成为胜利者。

    季节性原则

    根据季节来挑选消费者所需要用的礼品,更能吸引消费者的目光,每一季节都有每一季节的心理需求,相应的在礼品的使用上也必须有效的遵循季节性的原则。春季适合使用什么礼品,夏季适合使用什么礼品,秋季适合使用什么礼品,冬季适合什么礼品,简单的一个礼品自有礼品的使用法则,规律是不能违背的,我们要做的是顺应规律,让规律成为我们工作的指引。

    如果商家能够从以上这些方面去考虑自己的礼品促销,那么礼品所达到的效果绝对可以让您满意。

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